杨红旗工程机械企业如何取胜农村市场攀爬钻
2022-07-11 18:54:47 三牛机械网
杨红旗：工程机械企业如何取胜农村市场
杨红旗：工程机械企业如何取胜农村市场
2006-3-19 20:16|查看: 375|评论: 0
2006年的中央一号文件在2月21日正式公布。这份名为《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》的文件，是近三年来第三个有关“三农” 工作的一号文件，此次文件着重强调了加快建立以工促农、以城代乡的机制。荣获工程机械行业终身荣誉奖的原中国工程机械工业协会理事长杨红旗认为，这不仅是让农民受益，也为工程机械的发展开辟出了更广阔的空间。为此，记者对杨红旗进行了专访。 机械周刊：随着一号文件的颁布，关注社会主义新农村的建设无疑将成为今后的一个热点话题，您认为这对促进工程机械行业的发展有哪些作用？ 杨红旗：首先，中央对“三农”问题的重视是毋庸置疑的，今年更是将建设社会主义新农村作为工作的核心。既然是建设，那工程机械当然大有用武之地。但必须搞清楚一个概念，即建设社会主义新农村注重的是培育农村经济，而不是农业经济。过去，一提到为农村服务，似乎就只是农机企业的事，这是一个错误的认识。农村经济的范围要比农业经济大很多。除了农业外，还包括农村工业、农村交通运输、农村建筑等，因此，农村经济需要的不仅仅是农机产品。 农村城镇化实质上就是将一个个分散落后的村落改造成相对集中的小城镇的过程。在小城镇的建设过程中需要各种各样的工程机械，比如各种中小型装载机、推土机、挖掘机等。由于国内工程机械行业近年来发展十分迅速，规模、产能都在翻倍增长，目前已经有部分行业出现了产能过剩的现象。而中国农村市场十分广阔，这将成为工程机械行业又一个庞大而持久的市场。 机械周刊：很多企业也已注意到农村市场对工程机械的需求，在农机展会上也有不少的工程机械产品出现，但由于目前很多工程机械企业制造的产品都是针对城市的，那如何转换目标市场呢？ 杨红旗：我想，介入任何一个新市场首先要做的工作就是到一线去调研，工程机械企业如果要在农村市场有所作为也应如此。这里我所说的是真正意义上的农村市场，而并非是城市附近的郊区，由于城市郊区的经济发展水平都比较高，因此不能代表广大农村。 同时，工程机械制造商要进入农村市场也必须有竞争意识，针对市场需求开发出适销对路的产品，而不是将现有的产品直接推向农村。比如，价廉物美始终是农产品竞争的一个重要因素，价格的基础是成本，降低成本才能降低价格。所以，建议工程机械制造商到农村进行实地考察，设计出简易、实用的产品满足农村市场需求。 机械周刊：您一直强调要深入调查，开发出新型农村建设需要的产品。您能就此举出一两个典型的例子吗？ 杨红旗：这种案例在行业内很多。比如，过去浙江的一家农机厂长期亏损，有一次厂长带领相关技术人员到农村考查，发现当地的大理石、花岗石大量出口，但缺少操作简易的便携式凿岩机。当时市场上销售的凿岩机有三种，分别为液动、电动和气动的，其中电动凿岩机由于电源的问题，应用较少，而液压的结构比较复杂，因此气动凿岩机是市场需求的主流。但气动凿岩机要压缩空气，往往需要空压站的配合，如此一来，活动的范围势必受限。该企业在了解了这些情况后，觉得将农机中常用的单缸柴油机和空气压缩机结合起来做成移动式小型空压机投放市场应该大有空间。果然，产品出来后供不应求，该企业也坐上了风动工具行业的第一把交椅。 另外一个企业就是现在的方圆集团。方圆集团原先也是一家农机公司，高秀董事长对农村市场考察后，发现就地搅拌机的需求很大。但他在向建设部咨询此事时，却被给了当头一棒。他被告知，出于对环境保护的考虑，分散搅拌今后肯定要走集中搅拌的路子，而且当时生产该产品的一些龙头企业已纷纷转产。
一方面考虑到从分散搅拌到集中搅拌这一政策的推广需要一段时间，另一方面，由于大企业纷纷转产，很多客户很难买到该类产品，于是方圆决定打个时间差，上马该项目。公司在发出广告后，全国各地的客户纷纷上门。如此一来，使得一个年产值不到1000万元的厂子在两三年后发展到了几亿元。 机械周刊：我之前曾见过一种类似旋挖钻机的产品，更贴切地说是挖坑机，您觉得这类产品在农村市场的前景如何？ 杨红旗：我想在建设社会主义新农村的过程中不仅需要挖坑机，也需要开沟机，农村盖房用的吊机等。植树造林和退耕还林是环保工程与西部大开发中的一项重要工作，大量的造林工作如果没有机械单凭人工很难想象如何完成。挖坑机可以用于植树、埋设电线杆等作业，而铺设节水灌溉水管则需要用开沟机。 由于农村地域辽阔，各地的地质、气候环境出入很大，所以农村市场需要的工程机械品种很多。但必须强调一点，发展农村工程机械的企业千万不要丢掉自己的成熟产品，另外去搞新的设计，而要在现有产品的基础上开发农村适用的产品 。